榜样行动 �O 理士动力电池亳州之行

时间:2019-03-13 11:16:38 来源:理士 性质:转载 作者:理士【推荐给朋友
  《榜样行动》第一期一经发布,就受到了多方关注和称赞。芜湖“榜样”芜湖亚优商贸同理士动力电池的合作历程、经验和“致胜秘诀”受到了广泛认同,取得了良好的反响。 

  第二站,我们来到了“世界中药材之都”,国家历史文化名城――安徽省亳州市。在这里,我们拜访了理士国际雷神动力电池亳州总经销――亳州好运来商贸。

榜样公司:亳州好运来商贸
榜样人物:燕影、燕素梅姐妹

  榜样简介:燕影、燕素梅姐妹二人于2016年投身动力电池行业,营销队伍从最开始的三人逐步发展到现在的八人,配送车辆从一辆发展到四辆,客户规模不断扩大,从北部区域市场做起,逐步辐射到亳州全市,目前,亳州好运来商贸经销的雷神动力电池已发展成为当地主流品牌之一。

亳州好运来商贸
创业历程:

契机:

  燕影、燕素梅二人是皖北亳州市场的“电池知名人物”,2016年以前,姐妹俩从事与电池毫无关联的婚庆行业。在机缘巧合之下接触到电动车动力市场,亳州地区庞大的市场需求让她们意识到了商机,遂决定投身电池市场。

历程:

  “万事开头难”,从品牌选择开始,她们就遇到了难处,当地品牌众多、良莠不齐,难辨真伪。最终经朋友介绍了解到理士国际旗下的动力电池品牌――雷神,经过工厂参观,质量验证,最终决定与理士合作。

  在外人看来,燕总姐妹身为对动力电池市场“一无所知”的经营者,必定难以做大做强。然而姐妹俩同心协力,从零开始进行产品知识学习,从深入市场配送到客情关系维护,全都亲力亲为,投入了大量时间和心血,诠释了“巾帼不让须眉”的本色,最终打开了市场,赢得了第一批客户。

成功:

  亳州好运来商贸2016年开始同理士国际合作,当年就取得了不错的成绩,2017年和2018年分别取得了100%和70%的销售额增长,目前,理士动力电池品牌占据了亳州当地20AH以上电池市场份额的40%,这样让燕总姐妹对未来充满信心。

致胜秘诀

谈及“致胜秘诀”,姐妹俩心得良多,概括为以下几点:

01“天天下市场”

  “我们亳州这片以前都没人知道(理士)雷神电池,我们姐妹当时天天下去跑客户,跑车行,给他们介绍理士品牌和产品,试着进一些货,因为用着还不错,关系也处的好,量才逐步起来。

  我们不是电池行业的老江湖,只有勤劳肯干,多多沟通客户,才能逐渐把市场做大做好,这几年做电池,真心付出了很多时间精力,也吃了不少苦。”

02选对好品牌

  关于品牌,燕总姐妹表示:2016年我们都去工厂看了,是做电池的大厂,又是上市公司,心想这样的大公司产品一定不错,信任度较高。

  合作几年,理士动力电池的质量一直都比较稳定,电池足斤足两电池从没有出现过批量质量问题,在本地的退返率一直是最低的,这也是我们做大市场的关键。

  除此之外,理士动力电池的“小绿”外观很好看,我们很多客户都喜欢,发货包装的质量好,从没有出现过直角破损,箱体损坏的情况。

03
服务要用心

  “我们做电池这一行能做好,除了电池之外,我们的服务好也是关键性原因。比如说客户来换电池,我们都是先检测,需要更换的才会更换,售后方面从不推辞,尽可能及时妥善处理,这一点大家都是知道的。

  送货方面,我们从来都是及时送到,从不耽搁,甚至晚上给客户把货送去。在客户合作上,我们都是将心比心,即使有小错误也立刻改正,这些年的合作都建立了深厚的感情。”

榜样寄语

  “同理士电池合作三年来,公司领导给我很多关心和支持,厂家的产品质量一直很稳定,这在行业内是很优秀的,我们也了解过其他厂家偶尔出现较多的售后问题,这一点上大家完全可以放心。

  我们都是文化水平不高的人,我觉得大家做市场卖电池一看质量,二看服务,最后才要看价格,电池低价卖出去了要是出问题,客户找你就不是退货这么简单,以后也不会买你的东西了。

  这几年我在亳州这片做理士电池反映一直不错,2019年我给自己定下了销售额增长50%的目标,我相信,只要跟着理士一起干,一定能达成这个目标!”



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