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一举拿下300台锡柴奥威自卸大单 这位营销“先锋官”是如何做到的
  市场就是战场,营销人员就是战士,拼抢订单、争夺市场份额是一场接一场短兵相接的硬仗,不仅要靠产品实力,还要得力于一支能打硬仗的营销队伍。

  一汽解放发动机事业部员工王宁盛,2004年起在营销服务部工作,曾经先后担任社会市场业务、客车市场业务和非道路市场业务的主管,2017年起担任山东区域市场营销经理,工作阵地也随之前移,成为奋战在市场前沿的“先锋官”。
运筹帷幄的谋略型先锋
  王宁盛在营销服务工作中重视策略,讲究谋定而后动。他虽然不是市场营销专业科班出身,但是平时注重营销知识的学习和积累,并将掌握的营销理论应用到工作实践中。

  任职非道路市场业务主管期间,他积极参与市场调研和客户需求分析,根据调研分析结果找准目标市场,做好市场布局、渠道建设和终端维护工作,通过引进代理机制、优化区域销售和扩大进入领域等措施拓展市场空间,促进锡柴机在非道路市场销量增长,第一年增幅超过50%,后几年连续保持在15%以上。
  担任山东区域营销经理的时候,他准确把握山东市场在事业部整体市场战略中的重要地位,把销量指标细分到各产品系列和市场板块,研究需求特征,绘制客户画像,对应制定商务政策、产品策略和营销方案,策划产品推介和市场推广活动,促进销量和份额增长,2018年整体市场下行的趋势下,锡柴机在山东区域一汽市场、社会市场、非道路市场三大板块的销量均维持增长,其中锡柴机配套江淮汽车、锡柴机配合力叉车销量同比增幅分别达到16.28%和18.74%。

身先士卒的实干型先锋
  无论从承担的工作量还是承受的压力看,营销服务都是一项艰苦的工作。作为营销战线的兵头将尾,王宁盛总是吃苦在前,享受在后。翻开他的工作计划表,每天的日程都排得满满,一项接一项工作紧凑有序,时间节点细化到分钟。乘坐车辆的时间安排用来写方案或者整理资料,等候客户的碎片时间也被用作学习。

  每一次面见客户,他都要提前做好详细的预案:交谈哪些话题?达到什么目的?做到心里有数。他随身携带的笔记本更是记录得密密麻麻:市场的变化、用户个性化需求、产品在使用过程中的表现……不放过与客户交谈中获得到的每一条信息。他还主动帮客户出谋划策,根据需求特点提供车辆选型、配置方面的建议。

  加班加点早已是家常便饭,为了让一项方案更加完善,或者为了使次日活动的准备工作更加充分,他经常要工作到深夜甚至凌晨。即便躺到了床上,也还会为某个问题翻来覆去不停思考。正是这份孜孜不倦的精神,使得市场开拓过程中遇到的一些难题得到了有效解决,劲威配青汽J6F/虎威新品在山东区域率先完成市场导入。

决胜千里的领军型先锋
  市场营销不崇尚个人英雄主义,无论你多么优秀,个人的力量也是有限的,决战决胜要靠团队的力量。2019年,事业部锡柴、大柴两大营销服务体系全面并轨,王宁盛作为山东区域市场的主要负责人,重点思考如何整合区域营销力量,实现“一加一大于二”的效果。

  他通过组织团队学习,促使团队成员更深层地认知并认同企业文化,更全面地了解和掌握产品知识。他还把自己在学习和工作一点点积累的理论知识和实践经验,整理成解决营销服务难题的工作方法,耐心传授给每一名成员,提升团队战斗力。

  他根据团队成员特长统筹分工,合理下达工作任务和指标,并通过有效的激励和考核手段引导团队成员在各自守土有责的同时通力合作,营销工作目标全面达成,今年一季度山东解放市场销量增幅达到24.7%,劲威产品适配份额达到45.91%。

  他还带领团队与整车厂家营销服务体系高效联动,形成市场攻坚的合力,通过联合解放商代处和经销商深耕市场,近期一举拿下300台6DM2-39E52奥威自卸大单;通过与江淮汽车营销团队深度合作,锡柴奥威发动机配江淮汽车在港口车市场实现破冰。

  王宁盛在营销服务工作中兢兢业业,提升产品销量和市场份额,进一步巩固了山东区域市场的领先地位,为解放发动机营销战线树立了标杆,获得中国第一汽车集团公司表彰,被授予“集团公司优秀员工”光荣称号。
作者:锡柴 发布时间:2019-05-13 09:38:31
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